直播商業模式地圖 #直播行銷課

🎯 直播商業模式地圖

1️⃣ 賣商品（實體 / 虛擬）

核心定位：即時帶貨、衝動消費、促銷轉化
適合對象：電商品牌、零售商、代購商
核心流程：

1. 產品選品 → 熱門、利潤高、可展示效果佳
2. 直播企劃 → 設定促銷活動（限時折扣、滿額贈）
3. 平台選擇 → 淘寶直播、蝦皮直播、TikTok Shop、Facebook Live
4. 即時互動 → 回答觀眾問題、展示細節、強調稀缺感
5. 下單引導 → 訂單連結置頂、限時優惠提醒
6. 售後維護 → 追蹤客戶滿意度、二次行銷

2️⃣ 賣服務（顧問 / 技術 / 體驗）

核心定位：品牌專業化、案例展示、即時客戶轉化
適合對象：顧問、技術團隊、健身教練、美容師、攝影師
核心流程：

1. 需求分析 → 鎖定目標客群（企業 / 個人）
2. 專業展示 → Live demo、案例成果分享
3. 信任建立 → 即時解答、專業知識輸出
4. 方案呈現 → 不同服務方案 + 價格分層
5. 轉化行動 → 引導預約、報名、簽約
6. 後續服務 → 跟進顧客、邀請好評、交叉銷售

3️⃣ 賣知識（課程 / 諮詢 / 社群）

核心定位：知識變現、持續付費、社群經營
適合對象：講師、培訓師、專家、作者
核心流程：

1. 課程設計 → 拆解知識成直播主題（免費試聽 + 付費進階）
2. 內容鋪墊 → 用短影音 / 貼文引流至直播間
3. 知識輸出 → 高價值內容、即時案例分析
4. 互動引導 → 問答環節、即時測驗、學員分享
5. 付費轉化 → 推出線上課程、諮詢服務、VIP社群
6. 社群維繫 → 定期直播答疑、持續更新內容

🗺 圖像化架構（文字版示意）

直播商業模式
 ├── 賣商品
 │     → 選品 → 促銷企劃 → 平台 → 互動 → 下單 → 售後
 ├── 賣服務
 │     → 需求分析 → 專業展示 → 信任建立 → 方案呈現 → 成交 → 後續服務
 └── 賣知識
       → 課程設計 → 引流 → 知識輸出 → 互動 → 付費轉化 → 社群維繫

💡 應用建議

• 初期可以專攻一種模式，累積粉絲與信任後，再跨模式延伸（例如先賣知識，再推出周邊商品或專屬服務）。
• 每個模式都要搭配精準的行銷漏斗（AARRR模型），確保流量轉化最大化。

░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░