💥 行銷的兩大爆點：痛點 vs 爽點

找到一個「讓人痛到不行」或「爽到飛起來」的地方，就能啟動顧客的行動力。

🔥 第一爆點：痛點 Pain Point

痛點驅動的行銷，是基於一個原則：

「人類為了避痛，遠比追求快樂更積極。」

✅ 痛點行銷的策略要點：

1️⃣ 解決人們的問題點

• 用產品或服務解除某種痛苦、焦慮、負擔或不便

2️⃣ 找剛性需求（不能不做的事）

• 如醫療、法律、證照、代辦服務、學業升學

3️⃣ 打擊對方弱點（競品切入）

• 換用我們就不會有「他們那樣的問題」

4️⃣ 找出並佔據一個「生存利基」

• 就算市場小，但能滿足一群人超痛的需求，就能生存下來

5️⃣ 孤注一擲（All-in痛點）

• 聚焦單一爆點做最大化行銷（Ex:「我們幫你不再痘痘冒出來」）

6️⃣ 改變產品、市場或產業的經濟特性

• 讓顧客感覺「你這樣做，徹底顛覆我對這個東西的印象」
• 📌 例如：用訂閱制解決醫美費用高昂的痛點

✨ 第二爆點：爽點 Pleasure Trigger

這是一種基於愉悅、成就感、滿足、炫耀、輕鬆…等「情緒放大」的行銷。

✅ 爽點行銷的策略要點：

1️⃣ 體驗感取勝

• 讓人感覺「用了就很爽」，可能來自：
  • 質感、速度、成效
  • 專屬、尊榮、儀式感
  • 他人稱讚、社群炫耀、獎勵感

2️⃣ 營造小勝利感／成就感

• 讓顧客看到成效或進度，產生成就驅動（如APP打卡、醫美療程進度紀錄）

3️⃣ 視覺與情境的愉悅體驗

• 美圖、場景、香味、觸感，都能產生「爽點刺激」

4️⃣ 讓顧客成為主角

• 尤其在醫美、電商、時尚產業：用戶不是配角，而是整個故事的主人

🔍 結語：

痛點讓人不能不買，
爽點讓人忍不住買。

📌 建議您這樣應用：

📦 如果您需要，我可以幫您：

• 製作「痛點vs爽點」檢查表（適用於產品設計或文案寫作）
• 幫醫美、電商品牌列出痛點與爽點清單
• 做一份爆點文案範本，讓您一鍵改成任何產品行銷文案

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