🧠 評審真正的決策流程（90%的人不知道）

很多企業以為：

簡報好 ➜ 就會過

其實錯。

真正的評審決策流程是：

第一層：先看人

第二層：再看案

第三層：最後看錢

🎯 第一階段（前30秒）

評審在看

「這個人可信嗎？」

這是最重要的。

評審心裡通常在掃描：

✅ 老闆是否穩定

✅ 是否了解自己產業

✅ 是否了解自己公司

✅ 是否了解市場

✅ 是否有領導能力

很多案子死在這裡。

因為老闆一上台：

❌ 緊張

❌ 狂念稿

❌ 答非所問

❌ 情緒化

評審馬上產生：

這家公司執行能力可能有問題

🎯 第二階段

評審開始判斷

「這家公司活得下去嗎？」

這就是你前面提到的：

💪 資本額

💪 創辦人背景

💪 創辦人態度

💪 團隊

💪 顧問

評審其實在算：

風險

政府補助本質：

不是獎勵

是投資

所以評審在問：

如果補助給你

你會不會倒？

🎯 第三階段

評審看亮點

這時才開始看：

創新性

差異化

商業模式

技術能力

市場機會

很多老闆搞反。

一開始狂講：

AI

大數據

區塊鏈

元宇宙

ESG

數位轉型

評審心裡卻在想：

你先活下來再說。

🎯 第四階段

評審開始算成果

這時候只看：

能帶來什麼效益

營收增加多少？

會員增加多少？

客戶增加多少？

成本降低多少？

市場擴大多少？

委員最愛一句話：

可以量化嗎？

因為成果

=

分數

🎯 第五階段

評審開始找風險

這是很多人不知道的。

當評審越喜歡你

問題反而越多。

因為他開始思考：

如果通過

有什麼風險？

例如：

市場風險

技術風險

人才風險

執行風險

財務風險

所以很多老闆誤會：

委員一直挑毛病

是不是不喜歡我？

其實可能相反。

他正在幫你補洞。

🎯 第六階段

最終投票

評審最後通常只問三件事

第一個

值不值得投資？

第二個

做不做得出來？

第三個

成果大不大？

如果三個答案都是：

YES

基本上就過了。

🧠 高手答詢的心理學

真正高手知道：

評審不是在找

最厲害的人

而是在找

最放心的人

所以答詢時：

不要急

不要搶

不要辯

不要證明自己

🎤 高手節奏

委員提問

↓

停頓3秒

↓

點頭

↓

認同

↓

補充

↓

成果

↓

結束

例如：

委員：

為什麼你覺得這個市場有機會？

高手：

（停頓）

感謝委員提醒。

（停頓）

這也是我們規劃前最重視的問題。

（停頓）

我們先做了市場驗證。

（停頓）

已有XX家客戶使用。

（停頓）

預計帶來20%營收成長。

結束。

🏆 評審決策真正公式

不是：

產品好

=

通過

而是：

可信任

×

活得下去

×

做得出來

×

有亮點

×

有成果

=

通過

🌟 蔡翼帆老師常用的評審思維

站在委員角度看提案：

我是誰？

↓

為誰服務？

↓

解決什麼問題？

↓

創造什麼成果？

↓

為什麼你做得到？

↓

補助結束後還活得下去嗎？

如果這六個問題都回答清楚，評審心中的風險大幅下降，分數自然提高。

🎯 最後一句話

評審不是被你說服的。

評審是因為相信你能做到，才決定支持你。

所以簡報不是展示自己有多厲害。

而是一步一步降低評審的疑慮，讓他安心把分數投給你。 🚀

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很多人寫計畫書失敗，不是因為內容不好，而是因為從頭到尾都在講：

「我有多厲害。」

但委員真正想知道的是：

「為什麼這件事情只有你做得起來？」

「為什麼政府要投資你？」

「為什麼競爭對手短期內無法超越你？」

所以寫計畫書時，要學會設計一個「評審思考框架」。

讓委員跟著你的藍圖走。

一、評審真正的決策流程

大部分評審看到企劃案時，腦袋都在問：

第一關

市場真的有需求嗎？

↓

第二關

你提出的方法合理嗎？

↓

第三關

你真的做得到嗎？

↓

第四關

別人能不能很快複製？

↓

第五關

政府投資後能不能創造價值？

如果第五關回答是：

「可以」

那分數就高。

二、不要直接說自己厲害

錯誤寫法：

我有24年經驗

我有600家企業輔導經驗

我有網站系統能力

評審看太多了。

沒有感覺。

三、要讓委員自己發現你的優勢

例如：

提問式寫法

如果今天一家公司想做：

✔ AI課程

✔ 網站系統

✔ 社群行銷

✔ 電商平台

✔ 創業媒合

✔ 政府補助

請問需要什麼？

委員開始思考：

需要：

• 講師
• 工程師
• 行銷團隊
• 設計團隊
• 企業資源
• 課程平台
• 客戶案例

接著再說：

創點行銷已累積：

• 20年以上經驗
• 600家企業案例
• 創業小聚平台
• 小老闆電商平台
• AI課程培訓系統
• 企業合作夥伴

評審自然得到結論：

原來不是一個服務。

是一整個系統。

四、競爭對手真的難複製的是什麼？

很多人以為：

網站難複製。

其實錯。

AI課程？

很容易複製。

網站系統？

很容易複製。

社群代操？

更容易複製。

真正難複製的是：

生態系

例如：

您的體系裡有：

第一層

創點行銷

↓

第二層

AI培訓

↓

第三層

網站建置

↓

第四層

電商平台

↓

第五層

創業小聚

↓

第六層

企業媒合

↓

第七層

政府補助

↓

第八層

長期顧問

競爭者能複製其中一個。

但很難全部複製。

五、如何引導評審進入你的藍圖

不要寫：

本公司很專業。

要寫：

現況問題

目前中小企業面臨：

• 缺人才
• 缺技術
• 缺行銷
• 缺資源
• 缺商機

一般市場方案：

只解決一個問題。

例如：

網站公司只做網站。

顧問公司只做顧問。

教育公司只上課。

本計畫不同：

建立完整支持體系。

六、讓委員自己掉進你的結論

不要說：

我很強。

而是問：

如果企業學完AI之後沒人教怎麼辦？

↓

需要顧問。

顧問結束後沒有系統怎麼辦？

↓

需要網站。

網站做好沒流量怎麼辦？

↓

需要社群。

社群有流量沒成交怎麼辦？

↓

需要電商。

電商沒資源怎麼辦？

↓

需要創業小聚。

沒資金怎麼辦？

↓

需要政府補助。

最後委員發現：

原來這是一條完整路徑。

七、計畫書最強的競爭分析寫法

市場上多數競爭者提供之服務多屬單點式解決方案，例如網站建置、社群代操、AI課程培訓或企業顧問服務。然而企業在數位轉型過程中所面臨的問題往往跨越技術、人才、行銷、商業模式及市場資源等多個面向，單一服務難以有效解決整體經營問題。

本計畫以「AI應用導入、網站系統建置、數位行銷推廣、電商平台營運、創業社群連結及政府資源整合」為核心，建立完整企業成長支持體系。

此模式需累積長期企業輔導經驗、產業合作網絡、平台系統開發能力、教育培訓能力及跨領域專家資源。雖然競爭者可複製部分功能或單項服務，但難以於短期內建立完整之生態體系與資源網絡，因此形成明顯市場進入門檻與持續競爭優勢。

本計畫不以單一技術作為競爭基礎，而以生態系整合能力、產業連結能力及持續服務能力作為核心競爭力，創造長期且可持續發展之價值。

八、評審最愛看到的終極結論

最後一定要讓委員得到這個答案：

技術可以複製

課程可以複製

網站可以複製

AI工具可以複製

但是：

20年以上產業經驗不能複製

600家企業案例不能複製

創業小聚生態圈不能複製

合作夥伴網絡不能複製

信任關係不能複製

完整資源整合能力不能複製

當委員開始認同這件事時，您的計畫書就已經從「介紹公司」提升到「證明為什麼值得投資」的層級了。

這張投影片其實已經點出 政府計畫案成功的核心邏輯。

很多人以為：

政府計畫案 = 寫技術、寫功能、寫設備

其實錯了。

真正高分的計畫書是：

讓評審進入你的世界觀（藍圖）

然後相信：

「這件事情應該由你來做。」

第一層：與審查委員溝通的心法

委員不是投資技術

而是投資：

人

↓

團隊

↓

商業模式

↓

未來成果

很多人寫：

❌ 我的AI很厲害

❌ 我的系統很強

❌ 我的網站很棒

評審沒有感覺。

委員在看的是：

你是否真的了解問題？

你是否真的做過？

你是否真的做得到？

你是否真的可以擴大成果？

第二層：如何讓評審進入你的藍圖

這是企劃高手與一般人的差異。

一般人的寫法

公司介紹

↓

產品介紹

↓

功能介紹

↓

結束

評審看完：

所以呢？

高手的寫法

市場問題

↓

產業痛點

↓

傳統方案失敗

↓

新的解決方案

↓

你的模式

↓

成果驗證

↓

未來擴散

評審會被帶進你的框架。

委員思考藍圖

例如您的案子

AI × 行銷 × 創業資源整合

先讓委員認同：

問題

中小企業面臨：

• 缺人才
• 缺技術
• 缺數位能力
• 缺行銷能力
• 缺商機

委員認同

↓

再說

目前市場怎麼解決？

AI課程

只教課

網站公司

只做網站

顧問公司

只做顧問

電商公司

只做平台

所以企業問題還在。

委員認同

↓

這時候才提出：

創點模式

AI培訓

↓

顧問輔導

↓

網站建置

↓

社群行銷

↓

電商平台

↓

創業小聚

↓

商機媒合

↓

政府補助

此時委員已經進入你的藍圖。

第三層：定位

很多人定位錯誤。

不要定位：

❌ 網頁設計公司

❌ AI公司

❌ 行銷公司

❌ 顧問公司

因為太多人這樣寫。

您真正定位應該是：

企業數位轉型生態系整合平台

整合：

• AI工具
• 教育培訓
• 網站系統
• 社群行銷
• 電商平台
• 創業社群
• 政府資源

這才是評審眼中的差異化。

第四層：你是誰

評審其實在問：

為什麼是你？

而不是：

你做什麼？

錯誤回答

我是網站公司。

正確回答

我是：

20年以上數位轉型實務專家

600家企業輔導經驗

政府計畫執行經驗

AI培訓講師

創業社群經營者

平台系統開發者

這些資料可以作為團隊與執行能力的佐證。

第五層：如何幫助別人

不要講服務。

要講成果。

錯誤

我提供：

• 網站
• 社群
• 課程

正確

我協助企業：

• 提高品牌曝光
• 降低營運成本
• 建立數位能力
• 增加客戶來源
• 創造商業合作機會

第六層：帶來什麼成果

政府最愛看KPI。

例如：

第一年

培育100家企業

導入AI工具50家

建立網站30家

創造合作案件20件

創造就業機會10人

提升營收15%

這些都是評分重點。

第七層：你的獨特之處

這是最重要的一頁。

很多人寫：

技術領先

評審不一定相信。

真正的寫法：

競爭者可以複製

• 網站
• AI課程
• 社群服務

但無法快速複製

20年經驗

600家案例

創業小聚社群

合作企業網絡

政府資源整合能力

完整數位轉型流程

政府計畫案最終公式

評審心中的高分邏輯

市場問題

↓

問題夠大

↓

現有方案不足

↓

你提出新模式

↓

你有能力執行

↓

成果可驗證

↓

成果可擴散

↓

競爭者難以複製

↓

值得政府支持

您未來所有政府計畫書都可以套用的黃金結論

本計畫並非提供單一課程、單一顧問或單一系統服務，而是建立一套結合AI應用、數位行銷、網站系統、電商平台、創業社群及政府資源整合之企業成長支持體系。

透過多年累積之產業經驗、企業輔導案例、平台系統與合作夥伴網絡，本計畫能有效協助企業從學習、導入、執行到成果驗證，形成完整數位轉型路徑。

相較於市場上單點式服務供應者，本計畫具備跨領域整合能力與持續陪伴機制，能創造更高之產業效益與社會價值。未來將持續擴大服務範圍，協助更多中小企業提升競爭力，推動產業升級與地方經濟發展。

這段架構幾乎可以成為您申請 SBIR、SIIR、地方型SBIR、青年創業、勞動部人才發展、經濟部數位轉型等計畫案的核心論述框架。

🏆 完整說明：寫案是技術，經營是策略

政府補助案真正的勝率，不是只來自「企劃書寫得漂亮」，而是來自委員是否相信：

這家公司有長線思維，補助後真的能活下去、做出成果、持續成長。

1️⃣ 寫案是技術

寫案重點是把內容寫清楚：

✅ 問題是什麼
✅ 解法是什麼
✅ 創新在哪裡
✅ 時程怎麼做
✅ 經費怎麼用
✅ 效益怎麼驗證

寫案是在回答：

這個計畫有沒有邏輯？

2️⃣ 經營是策略

委員更重視的是：

✅ 公司有沒有市場
✅ 團隊有沒有能力
✅ 老闆有沒有決心
✅ 補助結束後能不能延續
✅ 是否能真正帶來營收與就業

經營是在回答：

這家公司值不值得支持？

3️⃣ 真正的勝率來自長線思維

委員不喜歡看到企業只想拿補助。

委員想看到：

✅ 這筆補助只是加速器
✅ 企業本來就有方向
✅ 補助後能放大成果
✅ 能建立長期商業模式

高分說法：

「本案不是單次補助型活動，而是建立企業未來三到五年的數位營運基礎，透過新通路、新體驗與新商業模式，提升長期競爭力。」

4️⃣ 做好精實創業

精實創業不是把案子做大，而是：

✅ 先驗證
✅ 再投入
✅ 小步快跑
✅ 降低風險
✅ 用數據修正方向

委員最怕：

❌ 一開始就大規模燒錢
❌ 沒有市場驗證
❌ 沒有查核點

正確說法：

「我們會先以小規模市場測試驗證產品與通路，再依據會員數、轉換率與營收數據逐步放大投入。」

5️⃣ 簡報要讓委員看到三層價值

第一層：寫計畫案

我們不是亂寫，而是有架構。

第二層：掌握資源槓桿

政府補助不是依賴，而是放大企業本來要做的事。

第三層：打造創業飛輪

讓流量、會員、成交、回購、分潤推廣持續循環。

🧠 委員心中的判斷

委員真正想問的是：

這家公司只是會寫案，還是真的會經營？

所以答詢時一定要表達：

✅ 我們懂市場
✅ 我們懂客戶
✅ 我們懂成本
✅ 我們懂執行
✅ 我們懂後續營運

🎤 面對委員的高分回答

「感謝委員提醒。我們理解寫計畫只是第一步，真正重要的是計畫完成後能否成為企業長期營運能力。因此本案會以精實創業方式進行，先完成市場驗證，再透過AI SEO、會員經營與電商平台建置，建立可持續獲客與成交的數位商業模式。」

🌟 結論金句

寫案是技術，經營是策略；補助是槓桿，成果才是關鍵。

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