STP 分析模型說明 #TA客戶分析
太好了！你提供的內容是非常完整的 STP 分析教學架構，我幫你整理成教學講義式的標準架構，方便用在課堂教材、創業簡報、市場策略規劃書中：
📌 STP 分析模型說明
👉 STP = Segmentation（市場區隔）+ Targeting（目標市場）+ Positioning（市場定位）
STP 是行銷策略的核心架構，幫助企業釐清：「我該賣給誰？該怎麼賣？要怎麼與對手區隔？」
1️⃣ S - 市場區隔（Segmentation）
目的：找出市場的不同面向與消費者類型
🔍 要回答的問題：
- 每個市場的定義是什麼？
- 各市場中的消費者特徵？
📊 市場區隔的常見分類：
| 區隔類型 | 說明 |
|---|---|
| 🌍 地理區隔 | 國家、地區、城市、氣候、地形等 |
| 👤 人口統計區隔 | 年齡、性別、職業、收入、教育、家庭結構 |
| 💭 心理區隔 | 生活型態、價值觀、個性、社會階層 |
| 📈 行為區隔 | 使用頻率、購買時機、品牌忠誠、需求動機 |
2️⃣ T - 目標市場（Targeting）
目的：從眾多區隔中，找出最值得專注的「錢」景市場
🔍 要回答的問題：
- 哪一個市場最值得投入？
- 每個市場規模、成長性如何？
- 傳訊或廣告是否容易觸及？
🧠 評估與選擇方法：
- 市場規模：夠不夠大？
- 成長潛力：市場是否在上升期？
- 競爭程度：進入障礙與市場飽和程度
- 獲利能力：客單價、回購率、利潤高低
- 進入難度：行銷溝通是否容易？
✅ 建議方式：設定「1~6組客戶畫像」，清楚具體描述客戶是誰、需求是什麼、會出現在哪。
3️⃣ P - 市場定位（Positioning）
目的：讓目標客群知道「我跟別人有什麼不一樣」
🔍 要回答的問題：
- 我們的產品價值主張是什麼？
- 和競爭對手的差異是什麼？
- 消費者如何看待我們的品牌？
- 我要出現在消費者的哪裡（媒體 / 通路 / 行為場域）？
🔧 常見定位策略：
| 定位方式 | 說明 |
|---|---|
| 🛠 產品屬性定位 | 強調產品功能或特色（如速度、材質、技術） |
| 🎯 使用者定位 | 針對特定族群（如媽媽、學生、工程師） |
| 🌟 利益定位 | 呈現消費者使用後可獲得的好處 |
| 📍 使用情境定位 | 特定使用時機（如旅遊用、上班用、健身用） |
| ⚔️ 競爭者區隔定位 | 強調「我們比競爭對手多出什麼」 |
📢 傳遞定位的方法：
- Google Ads（如：每月 5,000 預算 AdWords）
- Facebook / IG 廣告（如：每月 10,000 Meta投放）
- LINE推播 / EDM / 網紅合作 / SEO關鍵字曝光
✍️ 實務應用舉例：
| 產業 | S（區隔） | T（目標客群） | P（定位） |
|---|---|---|---|
| 健身補給品 | 年輕男性、健身習慣者 | 25-35歲重訓者 | 高效能＋自然成分的健身營養品牌 |
| AI電商工具 | 中小企業主、電商創業者 | 女性創業主、手作電商族群 | 免技術、快速上架、LINE整合的一站式開店平台 |
✅ 小結語：
STP 是將市場變小、目標變清、訊息變準、策略變強的黃金法則！
📦 若你想進一步要我幫你：
- 製作 STP 分析圖表、客戶畫像範本
- 協助建立你的品牌定位語句
- 客製化套用到你的產業、產品企劃中
請告訴我你的應用情境（簡報、課程、產品規劃、投資提案），我可以立刻幫你完成完整教材或分析工具包 ✅
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