商業模式課 #商業案例 #九型模式案例 #電商與AI共享模式 #AARRR

這個小酒館，店裡服務生全是自發在做的顧客，4年時間開出了30家直營店，到底有啥秘籍？ 今天一探究竟#小酒館 #餐飲#跳海酒館 #北京

最賺錢的商業模式介紹與案例解析 💼🚀

在當今競爭激烈的市場中，選擇適合的商業模式至關重要。一個成功的商業模式不僅能創造穩定收入，還能持續吸引客戶並提升品牌價值。以下是最具賺錢潛力的幾種商業模式及其成功案例：

1️⃣ 訂閱制商業模式 📦

模式介紹：
客戶按月或按年支付費用，定期獲取產品或服務，企業則獲得穩定的收入來源。

適用行業：

• 線上服務（如影音、軟體）
• 美妝與保健品（定期補充需求）
• 食品零售（咖啡、健康零食盒）

案例：

• Netflix：按月訂閱觀看影音內容，已吸引全球超過2億用戶。
• Dollar Shave Club：男性剃須用品訂閱服務，提供高性價比產品，簡化購買流程，年營收超過1億美元。

成功關鍵：

• 提供獨特價值（如個性化推薦）。
• 簡化購買體驗，強化用戶粘性。

2️⃣ 電商直銷模式（D2C） 🛒

模式介紹：
企業直接面對消費者銷售產品，省去中間商，提升利潤率，控制品牌形象與用戶體驗。

適用行業：

• 美妝與時尚
• 生活用品
• 健康與食品

案例：

• Warby Parker：主打高品質、價格合理的眼鏡，通過網路直銷模式，年營收突破1億美元。
• Glossier：以社群媒體為主要推廣平台，直銷美容產品，年營收超過1億美元。

成功關鍵：

• 直接掌握消費者數據，精準行銷。
• 創建強烈的品牌故事與形象。

3️⃣ 平台商業模式 🌐

模式介紹：
透過搭建平台，將供需雙方連接，賺取佣金或服務費，平台方本身不擁有產品。

適用行業：

• 電商（如蝦皮）
• 房地產租賃（如 Airbnb）
• 交通（如 Uber）

案例：

• Airbnb：創建連接房東與旅客的平台，2023年市值超過1000億美元。
• Shopee：結合電商與社交的特性，吸引大量中小型賣家，成為東南亞最大電商平台之一。

成功關鍵：

• 打造雙邊市場，吸引大量用戶與供應商。
• 提供便利工具與優質服務，提升使用體驗。

4️⃣ 授權模式 📄

模式介紹：
企業授權他人使用其品牌、技術或知識產權，收取授權費用。

適用行業：

• 娛樂（如迪士尼角色授權）
• 技術（如專利授權）
• 特許經營（如麥當勞）

案例：

• 迪士尼：通過角色與內容授權，創造了數十億美元的附加收入。
• Starbucks：部分市場採用特許經營模式，快速擴展全球業務。

成功關鍵：

• 擁有強大的品牌或知識產權價值。
• 確保授權方的品質與品牌一致性。

5️⃣ 備受推崇的免費增值模式（Freemium） 🎁

模式介紹：
提供免費的基本服務，吸引大量用戶，並通過高級功能或增值服務實現盈利。

適用行業：

• 軟體（如 Zoom）
• 手機遊戲（如 PUBG）
• 線上教育（如 Duolingo）

案例：

• Spotify：用免費服務吸引海量用戶，通過廣告與高級會員訂閱盈利。
• Canva：提供免費的設計工具，增值版提供專業功能與素材庫，2023年估值達到400億美元。

成功關鍵：

• 免費部分需具備吸引力與易用性。
• 高級功能設計需滿足進階用戶需求，激勵轉化。

手把手教你畫出「商業模式圖」，一眼看懂賺錢秘訣！ 📝💼

每天點外賣的你，有沒有想過 foodpanda 是怎麼賺錢的？如果你正在考慮加入外送行業，或者想要打造自己的商業王國，那麼理解一個企業的 商業模式 是成功的第一步！今天，我們將用一個簡單實用的工具——商業模式圖（Business Model Canvas），幫助你快速整理出商業邏輯，無論是創業還是職場發展，都能派上用場！

什麼是商業模式圖？

商業模式圖是由 亞歷山大·奧斯瓦爾德 提出的工具，它將一個商業模式分為九大模塊，幫助我們從全局掌握企業運行的方式。這些模塊包括：

1️⃣ 價值主張（Value Propositions）：提供的核心價值與解決的問題。
2️⃣ 目標顧客（Customer Segments）：服務的主要客群。
3️⃣ 顧客關係（Customer Relationships）：如何建立與維持與客戶的互動。
4️⃣ 通路（Channels）：通過哪些方式傳遞價值。
5️⃣ 關鍵資源（Key Resources）：運營所需的核心資源。
6️⃣ 關鍵活動（Key Activities）：必須完成的主要工作。
7️⃣ 關鍵夥伴（Key Partners）：依賴的外部合作方。
8️⃣ 成本結構（Cost Structure）：主要支出項目。
9️⃣ 收入來源（Revenue Streams）：賺錢的方式。

以 foodpanda 為例：一眼看懂外送服務的商業模式

1. 價值主張 🎯

• 便利性：快速送餐服務，滿足用戶即時需求。
• 多樣選擇：提供各種餐廳選擇，滿足不同口味。
• 餐廳夥伴：幫助商家觸及更多顧客，提升銷量。

2. 目標顧客 👥

• 消費者：需要方便快捷餐點配送的上班族、家庭用戶。
• 餐廳：尋求增加線上訂單與品牌曝光的商家。

3. 顧客關係 💬

• 消費者：提供優惠券與會員計劃（如訂閱服務），吸引回購。
• 餐廳：透過數據分析，提供銷量建議與營運支援。

4. 通路 🚲

• 線上APP與網站：作為主要下單與推廣平台。
• 社交媒體：吸引新用戶並提升品牌知名度。

5. 關鍵資源 ⚙️

• 外送員網絡：高效的人力資源是成功的基礎。
• 技術平台：支持即時訂單處理與路線規劃。
• 餐廳夥伴：提供多元選擇以吸引用戶。

6. 關鍵活動 🛠️

• 訂單管理與配送：確保準時送達。
• 平台優化：提升用戶體驗與功能。
• 行銷活動：通過促銷活動吸引新用戶與提升回購率。

7. 關鍵夥伴 🤝

• 餐廳：合作夥伴提供產品。
• 物流服務商：提供配送車輛或技術支援。
• 支付平台：提供流暢的交易體驗。

8. 成本結構 💸

• 外送員工資：運營成本中的大部分。
• 技術與伺服器成本：支持平台運行。
• 行銷推廣：吸引用戶與商家的廣告支出。

9. 收入來源 💰

• 配送費：消費者支付的運費。
• 抽成佣金：向餐廳收取的訂單提成（通常15%-30%）。
• 廣告收入：餐廳為更高曝光度支付的推廣費用。

翼帆老師的創業模式課程 —— 電商與AI共享模式解析

課程核心理念：

利用電商平台與AI智能工具的結合，透過共享模式提升創業效率，實現流量最大化與品牌價值增長。

課程內容亮點

1️⃣ 電商共享模式解密：

• 共享資源，降低成本：通過AI與平台整合，實現多品牌資源共享，降低創業門檻。
• 聯盟行銷與分銷體系：打造共贏的電商合作模式，實現全網分銷。

2️⃣ 流量矩陣 + AI技術應用：

• 流量護城河建設：
  • 借助AI技術進行大數據分析，定位精準目標用戶。
  • 運用自動化工具實現高效流量轉化。
• 品牌IP與私域運營閉環：
  • 利用社群工具（LINE、Facebook、IG等）持續經營顧客關係，形成穩定客群。
  • 構建以數據驅動的消費者行為分析體系。

3️⃣ AI驅動數字化營銷實操：

• 智能電商系統：
  • 提供一鍵商品上架、自動訂單處理功能。
  • 優化SEO與關鍵字排名，實現被動流量持續導入。
• AI內容生成與優化：
  • 用AI工具（如ChatGPT）快速生成高質量文案，提升營銷效率。
  • 整合圖片與短視頻生成技術，助力內容吸引力提升。

4️⃣ 共享案例拆解：

• 頂尖電商品牌的AI運營邏輯：
  • 深度分析成功品牌如何利用共享資源和AI技術從零開始打造千萬營收。
• 實操模擬與團隊共享：
  • 提供可複製的營銷模型，手把手教學，快速實現效益。

共享模式的電商與AI融合特點

1. 資源共享：
   • 利用共享平台如 小老闆購物網 開展聯合促銷與資源整合。
   • 提供現成的優質產品，創業者可以無需囤貨或大量投入資金即可開展業務。
2. 技術賦能：
   • 結合AI技術，從產品篩選、銷售流程到售後服務實現自動化。
   • 利用AI工具精準分析客戶需求，實現精準行銷。
3. 社群生態：
   • 依託「創業小聚」及「資源共享圈」，打造斜槓創業圈，共享行銷方案與成功經驗。
   • 利用私域社群進行用戶再教育與二次轉化。
4. 盈利閉環：
   • 電商收入 + 聯盟行銷分潤雙模式，構建持續被動收益。
   • AI工具的高效性幫助縮短轉化週期，快速實現盈利。

適合人群

• 電商初創者：尋求低成本、高效率創業方式。
• 現有電商經營者：希望突破現有業績，進一步優化運營模式。
• 對AI技術感興趣者：學習如何將AI應用於電商共享模式，創造更多價值。

蛋黃酥行銷策略 銷售漏斗圖，包括五個階段：認知（Awareness）、興趣（Interest）、評估（Consideration）、忠誠（Loyalty）、購買（Conversion）

以下是針對蛋黃酥產品設計的銷售漏斗行銷策略，分為五個階段：

1. 認知階段（Awareness）

目標：吸引目標受眾注意，建立品牌認知。

策略與活動：

• 社群媒體行銷：在 Instagram、Facebook 等平台發布高質感的蛋黃酥照片或短影片，展示其美味與製作過程。
• SEO優化：撰寫與蛋黃酥相關的部落格文章，例如「如何挑選高品質蛋黃酥」或「手工蛋黃酥的背後故事」，增加搜尋引擎能見度。
• 合作活動：與知名美食博主或KOL合作，邀請他們試吃並分享評價，擴大產品曝光。

2. 興趣階段（Interest）

目標：引起目標顧客對蛋黃酥的興趣，讓他們想了解更多。

策略與活動：

• 限時優惠試吃：提供試吃活動或小份量蛋黃酥禮盒，吸引潛在顧客嘗試。
• 創意內容：製作蛋黃酥背後的故事影片，或介紹不同口味的特色，增強產品吸引力。
• 顧客見證：分享滿意顧客的評論與故事，增強產品的可信度與吸引力。

3. 評估階段（Consideration）

目標：讓顧客更深入了解產品，並考慮購買。

策略與活動：

• 詳細產品頁面：在網站或線上商店上提供詳細的產品描述、成分、保存方式，以及美觀的圖片和顧客評論。
• 套餐組合：設計不同的蛋黃酥禮盒組合，滿足不同客戶需求（如小家庭組合、企業禮品組合）。
• 免費運送或優惠：為首次購買者提供免運費或折扣，降低購買門檻。

4. 購買階段（Conversion）

目標：促使顧客下單，完成購買。

策略與活動：

• 簡化購買流程：確保購物網站或訂購系統使用簡單、流暢，支持多種付款方式。
• 限時折扣：推出限時促銷活動，如雙11，刺激即時購買。
• 訂單跟進：提供即時訂單確認與運送追蹤服務，增強購買信心。

5. 忠誠階段（Loyalty）

目標：培養顧客忠誠度，促進回購與推薦。

策略與活動：

• 會員計劃：推出會員積分或回購優惠，讓顧客持續享有專屬折扣或新品試吃。
• 生日優惠：在顧客生日月提供專屬蛋黃酥禮盒折扣或專屬特製蛋糕。
• 客戶關懷：主動追蹤顧客的滿意度，並在重要節日寄送問候或優惠券，增加品牌黏性。
• 社群互動：經常舉辦社群活動，如分享最佳蛋黃酥食用方式，邀請顧客參與投票。