#銷售漏斗說明介紹 #課程規劃

🔥《銷售漏斗AARRR – 社群粉絲成長與行銷策略》

從認識到實作，打造自媒體與品牌行銷的超強獲利模式！

🎯 課程目標

在自媒體與社群平台百花齊放的時代，單靠內容已不足以打動市場。本課程深入探討 AARRR行銷模型（Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue）的核心應用，從數位品牌建立、流量經營，到粉絲變現，全面協助你掌握每一個環節的操作心法與行銷策略，達成「粉絲成長 × 收益轉換」的雙重突破！

🧭 課程大綱與單元內容

📍一、AARRR 流量成長指標概述

• AARRR 模型基礎認識：
  　什麼是五大步驟：獲取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、推薦（Referral）、收益（Revenue）

• AARRR 與行銷策略整合：
  　如何以AARRR為骨幹設計完整行銷方案？為社群經營、電商轉換、自媒體流量提供結構化思維。

📍二、五大策略核心思考 🧠

1. 如何讓更多人發現你？（Acquisition）
   　- SEO優化、社群內容矩陣、廣告投放策略
   　- 使用短影音與爆款文案引流
   　- LINE官方帳號與IG互動設計

2. 如何留下深刻的第一印象？（Activation）
   　- 訂閱、註冊、加入社群的流程優化
   　- 首次互動的用戶體驗設計（UI/UX）
   　- 激發「第一次參與」的行銷話術與內容包裝

3. 如何讓粉絲持續回訪？（Retention）
   　- 設計週期性內容更新節奏（例：主題週、固定直播）
   　- 激勵機制與社群回饋活動
   　- EDM／推播行銷／LINE自動化設定技巧

4. 如何讓客戶成為品牌推廣者？（Referral）
   　- 口碑行銷、KOC協作設計
   　- 推薦碼、轉分享獎勵制度
   　- 會員轉介計畫模組化範例

5. 如何穩定創造營收？（Revenue）
   　- 設計「入門到高價值」的內容收費梯度
   　- 商品交叉銷售（Cross-sell）與加購（Upsell）策略
   　- 節慶行銷搭配促銷機制與心理定價技巧

📍三、行銷實作演練 🎯

🛍 主題實戰：節慶活動如何導入AARRR模型設計銷售活動？

• 年中慶、雙11、情人節、母親節等活動情境模擬

• 用學員自有產品/服務設計一場完整行銷活動

• 拆解從流量吸引 → 留存經營 → 現金變現的整體操作步驟

🎯 AARRR 行銷漏斗架構說明｜五大步驟助你掌握顧客旅程 🚀

AARRR 是由矽谷創業家 Dave McClure 所提出的行銷指標模型，廣泛應用於新創企業與數位產品開發，特別適合行動商務行銷！以下是其五大核心架構與解說：

💡 AARRR 行銷漏斗模型的重要性與簡單實用分析法 📊

📍 AARRR 為什麼重要？
AARRR 模型之所以被廣泛應用，是因為它：
1️⃣ 清楚劃分顧客旅程：從「看到你」到「買單再推薦」，每一步都有清楚的指標。
2️⃣ 協助優化流程：可以快速找出行銷流程中流失最多的環節，進行重點優化。
3️⃣ 量化經營績效：各階段都能用數據追蹤，讓行銷績效不再只是「感覺」，而是有憑有據。
4️⃣ 適用性高：無論是新創、電商、APP、或內容平台都適用，尤其適合中小企業做資源分配的依據。

📌 簡單化應用分析法：一眼看懂漏斗哪裡出問題！

🔍 舉例：假設你一週有 1,000 人訪問網站（Acquisition），其中有 100 人註冊（Activation），30 人持續互動（Retention），10 人推薦朋友（Referral），5 人購買（Revenue）。

這時就能快速看出：

• Activation 比例為 10%，代表首次體驗可能需優化（如註冊流程太複雜）。

• Retention 有 30%，表示內容或服務對一部分人有吸引力，可以針對這群人再行銷。

• Revenue 僅 5%，表示轉單率偏低，可能要調整銷售話術、加強誘因。

✅ 簡單結語：
AARRR 就像是品牌經營的「健康檢查表」，讓你「看得懂流程，找得到問題，做得出行銷成果」。

📣 想學會如何用 AARRR 模型制定精準策略嗎？歡迎報名我們的行銷實戰課程 🔽

1️⃣ Acquisition（獲取）
透過SEO、廣告、社群媒體等方式吸引用戶訪問網站或下載App。關鍵在於讓潛在顧客「發現你」。

2️⃣ Activation（啟動）
用戶進入平台後，首次體驗是否順暢，是否願意留下資料或進一步操作。這步驟關鍵在於提升「第一次好感」。

3️⃣ Retention（留存）
用戶是否願意回訪、持續使用或訂閱。透過Email、LINE推播、社群互動等方式持續觸及，用戶才不會忘記你。

4️⃣ Referral（推薦）
滿意的用戶是否會推薦親友。可透過口碑、推薦獎勵機制來促進分享。

5️⃣ Revenue（營收）
最終指向轉換與營收，讓用戶願意付費，或產生購買行為，是整體行銷效益的最終指標。

📌 這套模型讓品牌從使用者「生命週期」出發，持續追蹤數據、優化內容，達成會員成長與營收雙贏。

🧩【單元一】數位品牌與自媒體掘金術

📌 主題：打造屬於你的個人品牌與影響力中心
⏰ 時數建議：2.5 小時
🎯 教學重點：

• 自媒體趨勢與商機：如何成為自己品牌的媒體主？

• 精準社群定位：找對粉絲池塘，放對內容誘餌

• 故事行銷實戰：讓品牌「會說故事」，塑造高價值影響力

• 成功案例分享：小資品牌如何靠社群突破百萬業績

📘 實作內容：
學員現場撰寫「品牌自介故事文案」，建立影響力話術模板

🔁【單元二】AARRR 漏斗行銷策略 x 粉絲變現公式

📌 主題：流量如何變現？社群轉單的科學與藝術
⏰ 時數建議：3 小時
🎯 教學重點：

• AARRR 五步驟概論：從「發現你」到「成為鐵粉」的每個細節

• 如何提升啟動率與留存率？行銷內容與首次體驗設計

• 分享推薦機制設計：怎樣讓粉絲自動幫你宣傳？

• 收入成長策略：從引流到轉單的話術與流程規劃

📘 實作內容：
設計自己品牌的 AARRR 行銷策略圖，結合LINE、FB、IG等平台使用情境

📊【單元三】行銷活動設計與數據優化工作坊

📌 主題：用AARRR打造節慶行銷戰役 + 數據驅動決策
⏰ 時數建議：3 小時
🎯 教學重點：

• 如何以AARRR思維規劃節慶活動（如中秋、雙11、聖誕等）

• LINE@活動腳本 + 活動引導文案製作技巧

• 顧客分層思維與差異化內容設計

• 活動成效追蹤與優化：用Google表單＋LINE對話紀錄收集分析

📘 實作內容：
活動設計表＋一檔LINE活動文案撰寫與分組演練

📣 為什麼網路行銷與社群經營是必修？

💼 對企業與品牌經營的影響

1. 品牌可見度的第一線戰場：社群平台是用戶每天必經之地，誰掌握話語權，誰就掌握市場。
2. 轉換率與銷售力來源：好的社群經營不只是按讚分享，更是銷售的前哨與漏斗的開端。
3. 數據導向的行銷決策：網路行銷結合數據分析，可即時優化策略、追蹤成效。

🧠 學習的必要性與核心價值

1️⃣ 建立品牌個性與信任感

🔹 在FB、IG、LINE、TikTok、YouTube等平台，建立一致性的品牌形象，有助於用戶建立信任。
🔹 有情感、有溫度的內容行銷比冷冰冰的廣告更能產生長期連結。

2️⃣ 掌握內容產製與流量操作

🔹 學習短影音製作、圖文腳本撰寫、主題企劃，才能有效吸睛與引流。
🔹 演算法優化技巧、標題設計、關鍵字應用，都是現代行銷的基本功。

3️⃣ 懂數據、能變現

🔹 利用GA4、Meta廣告後台、LINE OA數據等工具掌握粉絲輪廓。
🔹 精準投放、A/B測試與轉換追蹤，讓行銷預算發揮極大價值。

4️⃣ 打造完整銷售漏斗與用戶旅程

🔹 從獲取注意 → 引導互動 → 提供價值 → 建立社群 → 成交與再行銷。
🔹 這是每位網路行銷與社群經營人必備的商業思維架構。

5️⃣ 跨平台整合與自動化經營

🔹 學習如何整合多平台工具（如LINE、Notion、ChatGPT、Canva、CapCut）讓社群經營事半功倍。
🔹 社群經營從「人工作業」進階到「自動漏斗」是現代化品牌經營關鍵。

📌 六大關鍵字

#社群行銷 #內容經營 #品牌曝光 #數據分析 #數位轉換 #網路變現

📘 第一堂｜AARRR model – 行銷策略不可不知的自媒體粉絲成長公式

✅ 核心對應：全觀AARRR模型（全流程佈局）
📌 課程重點：

• 什麼是 AARRR？為什麼能主導數位品牌行銷思維？

• AARRR 與銷售漏斗的差異與優勢

• 社群 × 自媒體 × 數據的整合應用

• 成功案例拆解：如何從0創造粉絲成長 + 收益化

📘 第二堂｜AARRR全攻略：從獲取使用者到啟動體驗的策略設計

✅ 核心對應：Acquisition＋Activation（獲取與激活）
📌 課程重點：

• SEO、短影音、廣告、內容引流四大招

• 強化第一印象與初體驗：讓用戶願意留下

• LINE OA／IG／YouTube 首次互動流程設計

• 首次體驗的CTA文案＆流程自動化範本

📘 第三堂｜優化留存率：用AARRR理論提升使用者黏性

✅ 核心對應：Retention（留存）
📌 課程重點：

• 為什麼用戶來了又走？流量不等於營收！

• 留存率三大關鍵：節奏更新、互動機制、獎勵回饋

• EDM / LINE推播 / 社群社團經營術

• 內容週期規劃 + 自動化溝通養粉流程

📘 第四堂｜從用戶發現到品牌推廣：AARRR全鏈路行銷策略

✅ 核心對應：Referral＋Revenue（推薦與收益）
📌 課程重點：

• 如何讓用戶願意主動分享你？

• 推薦碼機制設計、會員裂變玩法

• 從免費用戶轉付費用戶的轉化策略

• 收益模式佈局：商品組合、服務方案、訂閱機制

🧩 適合對象

• 自媒體經營者、品牌創辦人、行銷企劃人員

• 想建立獲利機制的中小企業經營者

• 正在經營 LINE/IG/YouTube 等社群平台的創作者

• 欲提升轉換率、粉絲經營力的數位工作者

💡 六大關鍵字

#AARRR模型 #社群行銷 #粉絲經營 #品牌策略 #自媒體 #數位變現