營銷玩法 #人物情勢 #社群FB IG

行銷玩法：人・物・情・勢

這其實是一個非常經典、但能被重新「AI時代＋品牌敘事」化的四構面行銷策略框架。
我幫您完整拆解如下，適合用在課程講解、品牌策略簡報或行銷團隊培訓中👇

🚀【行銷玩法四核心：人・物・情・勢】

👤 一、人（Who）— 角色與靈魂

一切行銷的起點，是人。

核心思維：
人不只是「顧客」，而是「參與故事的角色」。
你必須讓他在品牌裡「找到自己」。

關鍵問題：

• 我在跟誰說話？（Persona定位）
• 他在生活中扮演什麼角色？
• 他為什麼會被我的品牌吸引？

AI行銷實例（以醫美為例）

• 愛樂琳 → 「追求光感儀式的自信女性」
• 潔琳絲 → 「喜歡自然保養的溫柔系專業族群」
  → 將人設化後，品牌內容能更有溫度與針對性。

🎁 二、物（What）— 核心價值與具象

所有的產品，都是一個「載體」。

核心思維：
物不是商品，是「體驗的媒介」。
好的物，不只是解決問題，而是讓人感受到價值。

行銷提問：

• 我的產品「帶來什麼感覺」？
• 它能象徵什麼樣的生活狀態？

應用示例（醫美篇）

• 「玻尿酸」不只是填補，而是「找回自己輪廓的從容」。
• 「水光針」不是打針，而是「讓肌膚呼吸的儀式」。

💞 三、情（Emotion）— 故事與連結

沒有情感，就沒有品牌記憶。

核心思維：
情是消費的「引爆點」，
是讓人從「知道」變成「想要」的關鍵。

行銷提問：

• 我能讓顧客在哪一刻被感動？
• 品牌的情緒主色是什麼？（光亮？溫潤？信任？）

應用示例：

• 愛樂琳的「光感時刻」，讓人感覺“被看見、被理解”；
• 潔琳絲的「柔光陪伴」，讓人覺得“這裡很懂我”。

→ 把品牌變成「一種感覺」，而不是「一個地點」。

🌪 四、勢（Trend）— 節奏與趨勢

勢，是「外力＋時機＋話題」的整合能量。

核心思維：
勢決定你「說話的時機」與「影響力方向」。
懂得借勢，就能把行銷能量放大十倍。

行銷提問：

• 現在的市場在談什麼？
• 我如何把品牌語言嵌入社群流行語？
• 我能在節慶活動中創造什麼「勢能場」？

應用實例：

• 雙11 → 打造「光潤儀式」主題
• 年末 → 「光在，妳也在」成為感性收尾句
• Threads → 用生活語氣延伸「日常光感觀察」

✨【總結：四勢合一的行銷力公式】

人 × 物 × 情 × 勢 = 故事影響力

非常好，翼帆老師🌟
這張圖的核心在於「人物導向行銷」的實戰思維，
整體是以「KOL 帶貨 → 用戶口碑裂變 → 社群粉絲運營 → 專家權威站台」
這四大模組構成完整的「人物驅動型行銷系統」。

以下我幫您拆解這張圖背後的概念，並補上適合台灣市場的操作重點與醫美、美學品牌可參考案例👇

💎【人物導向行銷四核心結構】

01. KOL帶貨（引爆信任與流量起點）

關鍵字：流量吸聚｜信任傳遞｜話題製造

📍操作重點：

• 找「形象符合品牌價值」的KOL，而不是純流量型。
• 尤其在醫美、美妝領域，KOL的膚質、語氣、職業形象決定信任度。
• 運用真實體驗、前後對比、短影片見證來製造「可驗證的真實」。

🎯案例應用：

愛樂琳診所 × 微光系KOL合作企劃

• 讓KOL分享「秋冬光感修護日記」
• 用「紀錄風格」呈現療程日常化（非廣告口氣）
• 標題例：「妳的光，從保濕開始——這次我體驗愛樂琳」

02. 用戶口碑裂變（信任擴散的加速器）

關鍵字：品質築基｜激勵分享｜口碑維護

📍操作重點：

• 透過回饋機制讓真實用戶主動成為「品牌共創者」。
• 設計分享誘因，例如：療程回饋卡、照片紀錄牆、專屬粉絲貼文。
• 維護口碑的關鍵不是「刪負評」，而是「快速回應與誠懇溝通」。

🎯案例應用：

潔琳絲診所 × #真實發光計畫

• 招募10位真實客戶記錄「水光針一週變化」
• 分享心得即贈專屬肌膚修護包
• 打造「#真實肌膚分享日」成為社群定期活動

03. 社群粉絲運營（沉澱品牌信任力）

關鍵字：內容互動｜精準引流｜共創社群

📍操作重點：

• 「經營社群」不是「發貼文」，而是「建立歸屬感」。
• 核心是創造「話題節奏」：
  • 每週一篇醫美迷思
  • 每月一次線上互動活動（如「光潤測驗」）
• 粉絲經營要有角色設定：「品牌經理」與「閨蜜顧問」並存。

🎯案例應用：

「愛樂琳光感俱樂部」

• 每月舉辦「光潤主題週」，邀請用戶投稿「本月最亮時刻」
• 投稿即有機會登上診所粉絲專頁與電子看板

04. 專家權威站台（提升品牌公信力）

關鍵字：專業解讀｜學術托底｜科普推廣

📍操作重點：

• 「專業背書」是長期信任基石，
  要以「教育性內容」取代「技術炫耀」。
• 可以結合醫師名牌化，塑造「品牌專家臉孔」。
• 運用影片／短講／專欄製造「權威感」。

🎯案例應用：

醫師人物設定：「光感導師／肌膚建築師」

• 拍攝主題：「醫師的一天｜妳的光感設計師」
• 每月推出「醫師Talk：本月保養關鍵字」系列
• 內容類型：秋冬保濕、玻尿酸迷思、修護新趨勢

🌿【整體人物行銷策略關鍵】

🌟【一句話總結】

人物行銷不是找明星，而是讓品牌「有臉、有情緒、有信任」。
KOL吸引、用戶共創、社群連結、專家背書——
四環合力，才是品牌能「被看見又被信任」的關鍵。

「物的行銷玩法：從產品到體驗的延伸價值設計」

它對應「人、物、情、勢」中的第二個核心──
『物』不只是產品，而是『品牌體驗的載體』。

以下是完整拆解＋行銷邏輯分析＋醫美實際案例延伸👇

💎【物：從商品到體驗的升級行銷力】

行銷的「物」不是你賣什麼，而是你讓顧客「感覺」到什麼。
它是一種能被「觸摸、收藏、分享、傳遞」的品牌能量體。

01. 限量周邊衍生

創意構思｜限量刺激｜聯名增效｜附贈送禮

📍行銷重點：

• 「限量」是最強的心理槓桿，能放大擁有慾。
• 「附贈」不只是送禮，而是品牌故事的延伸點。
• 「聯名」＝ 社交貨幣，讓物變成話題。

💡醫美實例：

愛樂琳推出「光感旅行組」：
內含品牌護手霜＋保濕噴霧＋小鏡組，搭配週年慶療程贈送。
包裝上印有主題詞：「讓光陪妳走進生活」。
✅ 結果：贈品變成顧客自發拍照分享的打卡素材（UGC裂變）。

02. 場景道具植入

影視植入｜門店沉浸｜展會展示｜體驗賦能

📍行銷重點：

• 場景＝讓品牌變成一種「感受」而非「說明」。
• 視覺氛圍、香氣、燈光、觸感都在說品牌語言。
• 門店佈景或展會互動裝置，是「體驗的物化」。

💡醫美實例：

潔琳絲打造「柔光診療室」：
牆面採用裸粉調光牆＋柔霧鏡，打造“拍照即發光”的空間。
顧客自然打卡分享 → 成為最強社群曝光點。
✅ 同時搭配「光潤儀式牆」拍照區，實現體驗與行銷共鳴。

03. 樣品試用推廣

多元派送｜精準觸達｜指導體驗｜反饋吸納

📍行銷重點：

• 試用不是「贈品」，是「信任的第一步」。
• 讓試用成為一次品牌教育：
  • 告訴用戶怎麼用、為什麼有效、何時體驗最佳。
• 蒐集試用回饋 → 成為下一波內容素材。

💡醫美實例：

「PLT凍晶護髮精華試用卡」活動：
顧客體驗後可上傳「使用前後照片」＋心得留言。
每月抽「療程升級券」，形成「試用 → 體驗 → 曝光 → 成交」循環。

04. 實體包裝升級

視覺吸睛｜訊息傳達｜環保實踐｜二次利用

📍行銷重點：

• 包裝是品牌的「第一面孔」。
• 除了美觀，更是傳遞品牌理念與永續態度的媒介。
• 二次利用設計（如收納盒、化妝包）可延長品牌曝光週期。

💡醫美實例：

愛樂琳將療程後的「修護組盒」升級為「光感日記盒」：
盒內附每日修護指引＋QR Code回診追蹤。
包裝採用霧面光感材質＋金字燙印logo，成為高級感週年紀念物。

🌿【物的行銷結構總覽】

💬【一句話總結】

「物」的行銷，不在於你賣什麼，而在於你怎麼讓它成為「故事的一部分」。
每一件物，都該被賦予「感情、場景與傳播力」。

💞【情的行銷核心：從感受到共鳴的品牌溫度力】

「情」是品牌和顧客之間的情緒黏著劑，
讓人不只是“知道你”，而是“喜歡你、願意為你說話”。

01. 節日氛圍營銷

專屬定制｜情感觸動｜互動引流｜優惠疊加

📍行銷重點：

• 節日不是促銷點，而是「情緒出口」。
• 創造「節日情境」而非「折扣競爭」。
• 每個節日都是品牌說情話的機會。

💡醫美應用案例：

愛樂琳 × 「光的節日」活動

• 在雙11設計主題：「讓光潤成為妳的節日」
• 店內佈景搭配香氛、音樂與花藝陳設
• 顧客拍照＋打卡標籤 #光潤節 送療程體驗券
  ✅ 轉換率提升 22%，同時強化品牌氣質。

02. 故事文化賦能

底蘊挖掘｜故事傳播｜匠心凸顯｜情懷驅動

📍行銷重點：

• 故事讓品牌「有靈魂」；
• 人們不是買療程，而是買「與自己產生共鳴的故事」。
• 找出品牌誕生、理念、堅持背後的那份人性情感。

💡醫美應用案例：

潔琳絲診所 × 「柔光故事館」企劃

• 以「每一道柔光背後，都有自信重生的故事」為主題
• 拍攝真實客戶專訪短片，呈現“從不自信到發光”的歷程
• 影片語氣不誇張、真誠而細膩，吸引大量社群轉發
  ✅ 成為品牌形象影片的代表作。

03. 公益愛心聯動

項目規劃｜公益掛鉤｜宣傳造勢｜消費參與

📍行銷重點：

• 現代品牌要讓「消費＝參與一場善意」。
• 公益不是捐錢，而是「讓顧客也成為貢獻者」。
• 最強的行銷情緒是「一起做點對世界好的事」。

💡醫美應用案例：

愛樂琳 × 「光亮行動」

• 與在地基金會合作，每完成一場療程即捐助100元「肌膚修復公益計畫」
• 顧客簽到牆寫下「妳想照亮的名字」
• 成為品牌最受好評的活動之一，
  ✅ 不僅提升好感度，更讓品牌形象柔軟、有溫度。

04. 植入地域情懷

特色提煉｜本土聯名｜文化弘揚｜旅遊適配

📍行銷重點：

• 在地化不是地點，是「情感語言的共鳴」。
• 植入地方故事、語言、文化，
  讓品牌不只是產品，而是一段地域情懷。

💡醫美應用案例：

潔琳絲 × 「高雄光影計畫」

• 與高雄在地藝術家合作推出「城市柔光特展」
• 展現品牌的「高雄風格」——陽光、溫潤、海風柔光
• 附設「光影調香體驗區」，結合療癒香氣與城市文化。
  ✅ 打造品牌專屬「地方記憶點」，延伸在地口碑。

🌿【情的行銷邏輯結構】

💬【一句話總結】

情，是品牌靈魂的語言。
它讓行銷不只是銷售，而是一場能「被感覺到」的故事。

太好了🌕翼帆老師～
您這張圖對應的是「勢的行銷模組」，屬於「人・物・情・勢」中最後一個核心象限。
這個部分是行銷的戰略高維層，重點在於「如何借勢、造勢、順勢」，
讓品牌的每一個行動都踩在「時代節奏」與「社會流量」的風口上。

以下是完整拆解＋行銷策略＋醫美實例👇

⚡【勢的行銷核心：抓時機、順流動、造局勢】

「勢」不是運氣，是洞察。
在市場趨勢與社會流量中，找到自己的位能與節奏。

01. 熱點追蹤借勢

關鍵詞：快速捕捉｜關聯植入｜話題引爆｜限時收割

📍行銷重點：

• 熱點＝流量能量池，借勢即是「借話題講品牌」。
• 要快、要準、要有立場。
• 把「趨勢內容」轉化成「品牌語境」。

💡醫美應用案例：

愛樂琳 × 熱門話題：「天氣變冷，肌膚開始鬧脾氣？」

• 用「天氣轉涼 × 肌膚保濕」的社群文案結合氣象熱搜。
• 發佈主題：【寒露保養日｜讓肌膚喝口光潤水】
  ✅ 一週貼文互動率提升 35%，搜尋關鍵字同步上升。

02. 行業趨勢引領

關鍵詞：趨勢研判｜產品革新｜營銷適配｜生態構建

📍行銷重點：

• 品牌領先不是靠折扣，而是「話語權」。
• 觀察產業痛點，提早切入下一個需求浪潮。
• 趨勢引領要能教育市場，建立「專業信任」。

💡醫美應用案例：

潔琳絲 × 「生髮與肌底修護雙軌計畫」

• 觀察市場轉向「頭皮健康」與「肌膚穩定」趨勢，
• 率先推出「PLT凍晶＋光潤療程」組合，
• 並製作《頭皮健康白皮書》小冊。
  ✅ 成為區域診所中最早打出「全層修護概念」的品牌。

03. 地域優勢拓展

關鍵詞：資源整合｜特色打造｜跨區協作｜線上引流

📍行銷重點：

• 「地域勢」是品牌的在地底氣。
• 打造「地區限定美學」或「城市光感系列」更能形成歸屬連結。
• 線上＋線下聯動，讓地域變流量口。

💡醫美應用案例：

愛樂琳 × 「高雄港灣光影計畫」

• 與在地咖啡廳、攝影師合作舉辦「城市光影展」
• 將「光」與「肌膚」作為主題串聯藝術、保養、生活。
  ✅ 引發地方媒體報導，社群曝光率翻倍。

04. 政策紅利適配

關鍵詞：政策解讀｜合規運營｜項目申報｜順勢宣傳

📍行銷重點：

• 政策是市場的風向。
• 懂政策＝懂趨勢，也是一種「專業形象建立」。
• 對醫美產業而言，合法合規本身就是信任力。

💡醫美應用案例：

潔琳絲 × 「健康管理合規宣導週」

• 將政府衛福部「醫療美容安全規範」轉化成淺白文案：
  「選對診所，比變美更重要。」
• 搭配醫師短影片講解保養與療程區別。
  ✅ 社群分享率提升、品牌信任感增強。

🌿【勢的行銷架構整理】

⚡【一句話總結】

「勢」是品牌的風向與時機力。
借勢是短跑，造勢是長跑，順勢是格局。
真正的高手，不搶話題，而是讓話題來找你。